在南安閥(fa)門界，永秀閥門(men)有限公司是一(yī)家典型的家族(zú)企業。如今的“一(yi)把手”是年輕的(de)80後創業者吳承(chéng)濱。

    初步接手企(qǐ)業的吳承濱，面(mian)臨着諸多困難(nán)。4年前，25歲的㊙️他出(chu)🌐任總經理時，永(yǒng)秀閥門并沒有(you)建立現代化的(de)管理體系。4年間(jian)，這位“創二代”把(ba)企業帶入了嶄(zhan)新的發展⭕階段(duàn)，迅🏃🏻‍♂️速奔跑起來(lai)。在外人看🔴來，吳(wú)承濱接管的不(bu)隻是父輩的🐇企(qi)業，更延🌈續了南(nán)安閥企“創一代(dài)”的精神内涵。

　　從(cong)“一人打天下”到(dao)“一呼百應”

　　永秀(xiu)閥門位于侖蒼(cang)鎮高新技術園(yuán)，可以說是南安(ān)最早一批😍閥門(mén)企業。“1986年以前，父(fu)親以修閥門為(wei)生，靠着一點一(yi)滴的積累，1986年成(cheng)立了一個簡單(dān)的家庭小作坊(fāng)，主要生産潔具(jù)用💘的閥門配件(jiàn)。”吳承濱說。

　　随着(zhe)市場需求的不(bú)斷變化，永秀閥(fá)門逐漸從民用(yòng)閥門往工業閥(fá)門靠近，輝煌時(shi)期，一度是原國(guó)家機械工業部(bù)✏️專業㊙️生産閥門(mén)廠家之一。

　　2011年，從(cong)福建農林大學(xue)畢業後，吳承濱(bīn)并沒有直接進(jin)入自家企業，而(ér)是先到廈門一(yi)家國企上班學(xue)習。工作一😍年之(zhi)後，他才回🐉來接(jie)棒。

　　然而，這家資(zī)曆頗深的企業(yè)，在管理上存在(zài)一定的🈲缺陷。“基(ji)本上沒有什麼(me)管理，上面一個(ge)老闆，其他都是(shi)一線員工，并沒(mei)有中間管理層(céng)。什麼事情都是(shì)老闆一個🌂人在(zài)管👨‍❤️‍👨。”吳承濱說，當(dāng)時他父親不僅(jǐn)掌管170多名工人(rén)，還要負責接單(dan)、跑業務、結賬，忙(mang)得不可開交。

　　在(zài)這位年輕人眼(yan)裡，作為一家企(qǐ)業，必須要成立(lì)各個相👨‍❤️‍👨對獨❄️立(li)的部門，建立一(yi)整套完善的管(guǎn)理體系，才能高(gao)速有效運轉。他(tā)第❄️一件事，就是(shi)把銷售部搞💚起(qǐ)來，并親自擔任(rèn)銷售總監，在❗全(quán)國逐漸建立起(qǐ)代理商體系。

　　其(qí)次是财務部、行(háng)政部、研發部。因(yin)此，永秀閥門也(ye)從最初的⭐“一❄️人(rén)打天下”到“一呼(hu)百應”，做起事來(lai)格外輕松。

　　“以前(qian)公司産品基本(ben)都是仿造的，現(xian)在則是自己設(shè)計、實驗、加工。”在(zài)吳承濱看來，要(yao)生産出優質産(chan)品，必👈須要🌈有自(zi)己的💞核心技術(shu)，而研發人員尤(you)為重要。為此，他(tā)不惜重金🈲聘請(qing)了10多名專業人(ren)才潛心研發，為(wéi)了留住人才，有(you)些技❤️術人員年(nián)薪最高達30萬元(yuán)。此外🔴，吳承濱還(hai)邀請一些此前(qián)在國營閥企上(shang)班的退休🌈老專(zhuān)家，擔綱技術顧(gu)問。

　　4年來，永秀閥(fa)門從最初的2項(xiang)專利上升到如(rú)今的11項，在專利(li)方面不斷提高(gao)“含金量”。

　　從“打價(jia)格戰”到靠工程(cheng)單取勝

　　除了在(zai)企業内形成管(guǎn)理層以外，這名(ming)“創二代”第二項(xiàng)變革就是轉變(biàn)銷售思維：從以(yi)前的靠批發走(zǒu)量，到現在以工(gong)程招投标取勝(sheng)，一改以往的“打(da)價格戰”，靠産品(pin)創新赢🎯戰市場(chang)。

　　之所以會選擇(ze)走工程訂單，吳(wu)承濱說這是市(shi)場所決定，形勢(shì)所逼。“閥門其實(shi)很簡單，它就是(shì)管道與管道之(zhī)🔆間的一個開關(guān)，跟潔具開關同(tóng)樣一個道理，隻(zhī)是它走在潔具(jù)♌安裝的更前端(duan)🔱。”在接手企業時(shi)他發現，靠打價(jià)格戰利潤低，容(róng)易陷入惡性競(jìng)争。吳承濱想到(dao)的是，參與工程(cheng)招投标，以質取(qǔ)勝，争取更多市(shi)場份額。

　　今年7月(yue)，永秀閥門就中(zhōng)标了廈門水務(wu)集團一個年度(du)供應大✌️單，但要(yào)拿下這樣的訂(dìng)單，并非易事，參(can)與招投标的🌍企(qi)業就有30多家。能(neng)夠從中脫穎而(er)出，除了看中福(fú)建本土企業這(zhè)🏃一優勢外，在質(zhi)量和價格上，永(yong)秀閥門也有自(zì)己✊的亮點。

　　“南安(an)閥門産業起步(bu)早，尤其是水系(xì)統閥門，但早年(nián)都是為他🚶人作(zuo)嫁衣，品牌沒有(you)叫響。”吳承濱略(lue)有遺憾地說，像(xiàng)參與到上述項(xiàng)目招投标的企(qi)業，很多水系統(tǒng)閥門就是找南(nán)安企業代工。

　　事(shi)實上，走工程招(zhāo)投标，競争異常(cháng)激烈。吳承濱坦(tan)言，即便♍已經中(zhong)标，但客戶随時(shí)都會到企業考(kao)察，一旦被發現(xiàn)産品把關不合(hé)格，都會被淘汰(tài)，被第二中标👄者(zhe)取代。因此，細節(jiē)管理變得尤為(wéi)謹慎。為了嚴把(ba)質量關，永秀閥(fá)門購進先進的(de)檢驗設備，對原(yuán)材料進⚽行檢測(ce)，并一一記錄在(zài)檔，做到産品的(de)可溯源。

　　如今，永(yǒng)秀閥門年銷量(liang)六成靠工程訂(ding)單，未來這一比(bi)例要做到百分(fen)百。企業員工從(cóng)170多人減至100多人(rén)，在🌈不影響産🈲量(liàng)的前提下，生産(chǎn)效率大大提升(sheng)。

　　将閥門産品打(da)入北方市場

　　經(jīng)過4年的耕耘，永(yong)秀閥門在全國(guo)各地擁有300多名(míng)代理商，通過這(zhe)些代理商，企業(ye)得以有源源不(bu)斷的訂單。

　　通過(guo)代理商，銷售市(shì)場也在悄然變(bian)化。最顯而易見(jian)的🤟是❌，之前永🔞秀(xiu)閥門市場一直(zhi)徘徊在長江以(yi)南，代理商将産(chǎn)品打㊙️入北🐕方市(shi)場，遠銷大連、天(tian)津、山東、新疆等(děng)省、市、自治區。

　　“以(yǐ)前北方市場，我(wǒ)們根本打不進(jin)去。因為北方氣(qi)候與🔴南方不同(tóng)，産品在結構上(shang)存在很大差異(yì)，一遇到惡劣天(tian)氣，閥門很容🌍易(yì)凍壞，或者橡膠(jiāo)不過關。”吳承濱(bin)舉例道，此前🔴，他(tā)們的水泵控制(zhì)閥在長江以南(nan)可以用，但到了(le)黃河流🐉域就“罷(ba)工”了，因為黃河(he)的水含沙量高(gao)，會把閥門堵住(zhù)。為了解決這一(yi)問題，他們對傳(chuan)統控制閥進行(hang)改進，現在陝🥰北(běi)地區，不少工程(chéng)都🏃🏻‍♂️會采用他們(men)的水✉️泵控制閥(fa)。

　　深謀遠慮的吳(wu)承濱，正在帶領(ling)永秀閥門向環(huán)保型産品邁進(jìn)。“閥門基本上是(shì)跟水接觸，其實(shí)比潔具還🈲重要(yao)。潔具說不含鉛(qian)，但如果從源頭(tóu)上水就被污染(rǎn)💛了，潔具再怎麼(me)環保也沒有用(yong)。”因此，他認為，水(shui)系統閥門必須(xu)做到環保，他們(men)的材料都要經(jing)✌️過衛生檢驗，符(fú)合國家标準。盡(jìn)管無🧡形中增加(jia)了不少生産成(cheng)本，但他這樣說(shuō)♌：“不管能不能賺(zuàn)錢，我們要先做(zuo)👉良心企業，産品(pǐn)得經得🥰起市場(chang)考驗。”

　　事實上，在(zài)經濟并不景氣(qì)的當下，永秀閥(fa)門也遇到一🏃‍♂️定(dìng)的😄瓶頸。但吳承(chéng)濱堅信，未來閥(fá)門必将往環保(bǎo)型、精細化、專業(ye)化發展，經過大(dà)浪淘沙之後，行(háng)業或将形成🛀🏻兩(liǎng)三家🈲龍頭企業(yè)，而他的小目标(biao)就是成為行業(ye)的龍頭。

　　“隻有跟(gēn)着市場走，才不(bú)會被市場所淘(tao)汰。”吳承濱說，永(yǒng)秀♌閥門現在已(yi)達到一定規模(mó)，有着30年的品牌(pái)積澱，打造品🐅牌(pái)，時機已然成💁熟(shu)。