吳承(cheng)濱：讓老牌閥(fá)企煥發新生(sheng)的“創二代”
在(zai)南安閥門界(jiè)，永秀閥門有(yǒu)限公司是一(yī)家典型的家(jia)🌈族企‼️業。如♊今(jin)的“一把手”是(shi)年輕的80後創(chuàng)業者吳承❗濱(bin)。
初步接手企(qǐ)業的吳承濱(bīn)，面臨着諸多(duō)困難。4年前，25歲(sui)⚽的他出任總(zong)經理時，永秀(xiu)閥門并沒有(yǒu)建立現代化(hua)的管理體系(xi)。4年間，這位“創(chuang)二代”把企業(ye)帶入了嶄新(xin)的發展階段(duàn)，迅速奔跑起(qǐ)來。在外人看(kan)來，吳承濱接(jiē)管的不隻是(shi)父輩的企業(ye)，更延續了南(nan)安閥企“創一(yi)代”的精神内(nèi)涵。
從“一人打(da)天下”到“一呼(hū)百應”
永秀閥(fa)門位于侖蒼(cang)鎮高新技術(shu)園，可以說是(shi)南安最早一(yī)🔞批閥門企業(yè)。“1986年以前，父親(qin)以修閥門為(wei)生，靠👅着一點(diǎn)一滴的積累(lèi)，1986年成立了一(yi)個簡單的家(jiā)庭小作坊，主(zhu)要生産潔具(ju)用的閥門配(pei)件。”吳承濱說(shuo)。
随着市場需(xū)求的不斷變(biàn)化，永秀閥門(men)逐漸從民用(yòng)閥門往工🐪業(yè)閥門靠近，輝(hui)煌時期，一度(du)是原國家機(jī)械工業部專(zhuan)業⚽生産閥門(mén)廠家之一。
2011年(nián)，從福建農林(lín)大學畢業後(hòu)，吳承濱并沒(méi)有直接進入(ru)自家企業，而(er)是先到廈門(mén)一家國企上(shang)班學習。工作(zuo)一年之後，他(ta)🥰才回來接棒(bàng)。
然而，這家資(zi)曆頗深的企(qǐ)業，在管理上(shang)存在一定的(de)缺陷。“基本上(shàng)沒有什麼管(guan)理，上面一個(ge)老闆，其他都(dōu)是一線員工(gōng)，并🎯沒有中間(jian)管理層。什麼(me)事情都是老(lǎo)闆一個♊人在(zài)管。”吳承濱說(shuo)，當時他父親(qin)不僅掌管170多(duō)名工人，還要(yào)負責接單、跑(pǎo)業務、結賬，忙(máng)得不可開交(jiāo)。
在這位年輕(qīng)人眼裡，作為(wei)一家企業，必(bì)須要成立各(gè)個相對獨立(lì)的部門，建立(li)一整套完善(shan)的管理體系(xì)，才能高速有(yǒu)效運轉。他第(di)一件事，就是(shi)把銷售部搞(gǎo)起來，并親自(zì)擔任銷售✍️總(zong)監，在👉全國逐(zhu)🥰漸建立起代(dài)🌈理商體系。
其(qi)次是财務部(bù)、行政部、研發(fā)部。因此，永秀(xiù)閥門也從最(zui)初的🧑🏽🤝🧑🏻“一人打(dǎ)天下”到“一呼(hu)百應”，做起事(shì)來格外輕✉️松(song)。
“以前公司産(chan)品基本都是(shi)仿造的，現在(zài)則是自己設(she)計、實驗🈲、加工(gong)。”在吳承濱看(kan)來，要生産出(chū)優質産品，必(bì)須要有自己(jǐ)的核心技術(shù)，而研發人員(yuan)尤為重要。為(wei)此，他不惜重(zhòng)金🍉聘請了10多(duo)名專業人才(cai)潛心研發，為(wei)了留住人🔞才(cai)，有些技術人(rén)員年🌈薪最高(gao)達30萬元。此外(wai)🔅，吳承濱還邀(yāo)請一些此前(qián)在國營閥企(qǐ)上班的退休(xiū)老專家，擔綱(gāng)技術顧問。
4年(nian)來，永秀閥門(mén)從最初的2項(xiang)專利上升到(dao)如今的11項，在(zài)專利方🔞面💃🏻不(bú)斷提高“含金(jin)量”。
之所以(yi)會選擇走工(gōng)程訂單，吳承(cheng)濱說這是市(shì)場所決定，形(xíng)勢☎️所逼。“閥門(men)其實很簡單(dān)，它就是管道(dào)與管道之間(jian)的一個開關(guān)，跟潔具開關(guān)同樣一個道(dào)理，隻⭐是它走(zǒu)在潔具安裝(zhuang)的更前端。”在(zai)接手企業時(shi)他發現，靠打(da)價格戰利潤(run)低，容易陷入(rù)惡性競争。吳(wu)承濱💃🏻想到的(de)是，參💯與工程(chéng)招投标，以質(zhì)取勝，争取更(geng)多市😄場份額(é)。
“南安閥門(men)産業起步早(zao)，尤其是水系(xi)統閥門，但早(zao)年👅都☂️是為✍️他(tā)人作嫁衣，品(pǐn)牌沒有叫響(xiang)。”吳承濱略有(yǒu)遺憾地⛷️說，像(xiang)參與🌍到上述(shù)項目招投标(biao)的企業，很多(duo)水系統閥門(men)就是找南安(an)企業代♻️工。
事(shì)實上，走工程(cheng)招投标，競争(zheng)異常激烈。吳(wú)承濱坦言，即(jí)便已🈲經中标(biāo)，但客戶随時(shi)都會到企業(yè)考察，一旦被(bei)發現産品把(bǎ)關不合格，都(dōu)會被淘汰，被(bèi)第二中标者(zhe)取代♻️。因此，細(xì)🔅節管理🏃🏻變得(dé)尤為謹慎。為(wei)了嚴把質量(liang)關，永秀閥門(mén)購進先進的(de)檢✏️驗設備，對(dui)原材料進🔞行(háng)檢測，并一一(yi)記錄在檔，做(zuò)到産品的🎯可(kě)溯源。
如今，永(yǒng)秀閥門年銷(xiao)量六成靠工(gong)程訂單，未來(lai)這一比📧例要(yào)做到百分百(bai)。企業員工從(cóng)170多人減至100多(duō)人，在不影響(xiang)産量的前提(tí)下，生産效率(lǜ)大大提升。
将(jiang)閥門産品打(da)入北方市場(chang)
通過代理(li)商，銷售市場(chǎng)也在悄然變(bian)化。最顯而易(yi)見的是，之前(qian)♋永秀閥門市(shi)場一直徘徊(huai)在長江以南(nan)，代🈚理商将産(chan)品打入北方(fāng)市場，遠銷大(dà)連、天津、山東(dōng)、新🧑🏾🤝🧑🏼疆等省、市(shi)、自治區。
“以前(qián)北方市場，我(wo)們根本打不(bú)進去。因為北(běi)方氣候與南(nan)方不同，産品(pǐn)在結構上存(cun)在很大差異(yi)，一遇到惡劣(lie)天氣🏒，閥門很(hen)容易凍壞，或(huò)者橡膠不過(guo)關。”吳承濱舉(jǔ)例道，此前，他(ta)們的水泵控(kong)制閥在♻️長江(jiang)以南可以用(yong)，但到了黃河(he)流域就“罷工(gōng)”了，因為黃河(he)的水含沙量(liang)高，會把閥門(mén)堵住。為了解(jiě)決這一問題(tí)，他們對傳統(tǒng)控制閥💚進行(háng)改進，現在陝(shǎn)北地區，不少(shǎo)工程都會采(cai)用他們的水(shuǐ)🐉泵控制🈲閥。
深(shēn)謀遠慮的吳(wú)承濱，正在帶(dài)領永秀閥門(men)向環保型産(chǎn)😘品邁🤞進🈲。“閥📱門(men)基本上是跟(gēn)水接觸，其實(shi)比潔具還重(zhòng)要㊙️。潔具說不(bú)🐇含鉛🎯，但如果(guǒ)從源頭上水(shui)就被污染了(le)，潔具再怎麼(me)環保也沒有(you)用🌏。”因此，他認(rèn)為，水系統閥(fá)門必須做到(dào)環保，他們的(de)材料都要經(jīng)過衛生檢🚩驗(yan)，符合國家标(biāo)準。盡管無形(xíng)中增加了不(bu)少生産成🐆本(ben)，但他這樣😘說(shuō)：“不管能不能(néng)賺錢，我們要(yao)先做良心企(qi)業，産品得經(jing)得起市場考(kǎo)驗。”
事實上，在(zai)經濟并不景(jǐng)氣的當下，永(yǒng)秀閥門也遇(yù)到一定的瓶(ping)頸。但吳承濱(bin)堅信，未來閥(fá)門必将往環(huan)保😍型、精細化(hua)、專業化發展(zhan)，經過大浪淘(táo)沙之後，行業(yè)或将形成兩(liang)三家🏒龍頭企(qǐ)業，而他的小(xiao)目标就是成(chéng)為行業的龍(long)頭。
“隻有跟着(zhe)市場走，才不(bu)會被市場所(suo)淘汰。”吳承濱(bīn)說，永秀閥門(men)現在已達到(dao)一定規模，有(you)着30年的品牌(pai)積😍澱，打造品(pǐn)🈲牌，時機已然(rán)成熟。
下一(yi)篇：2016年第2批閥(fá)門産品質量(liàng)國家監督抽(chōu)查 不合格産(chǎn)品檢出率為(wei)🌈15%
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